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郑州女裤“三旦”斗艳

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摘要:郑州女裤“三旦”斗艳
一度在困惑中徘徊,却从未放弃梦想与希望,多年来,郑州女裤正是用这种心态闯荡世界。8月19日,中国裤业企业家理事会年会暨100家代理商颁奖典礼在郑州举行。会上,充满激情的郑州裤业领军人物纷纷向外界公布各自未来的发展动向。

女裤的成就

郑州女裤“三旦”诞生

在这次年会上,中国女裤首次选出了中国裤业一百强代理商,这些来自北京、上海、天津、重庆等30多个城市的优秀的代理商,大多数经营着郑州女裤。

郑州女裤行业有几千家企业,从规模来看,梦舒雅、娅丽达和逸阳名列三甲。“这是郑州女裤的‘三旦’。”会上,服装业知名人士王军这样戏称。

2007年中期以来,在领军品牌的带动下,郑州女裤纷纷揭下化纤标签,向休闲和牛仔等流行方向进发,这也是郑州女裤塑造品牌、走向高端的必然结果。

郑州市副市长王跃华表示,2003年郑州市女裤业界提出了“中国女裤看郑州”的口号,2007年开设的郑州纺织产业园已经成为全国面积最大、规格最高的服务业生产加工基地,2010年梦舒雅、渡森、娅丽达等先后获得了中国知名商标的称号。最近几年,郑州的服装产业,尤其是裤业发展迅速,形成了以梦舒雅、娅丽达、渡森、逸阳等为代表的优质品牌。

“花旦”的目标

有人要做河南的“法鳄”

喜欢买品牌服装的人应该都知道,世界上有几个“鳄鱼”品牌,其中法国“鳄鱼”含金量最高。如今,郑州女裤行业中有人提出要做河南的“法鳄”,他就是陈勇斌。

作为梦舒雅的缔造者,陈勇斌说,“法鳄”做T恤做了80年,非常强大,店里什么都有,像外套、包包、衬衫等,但T恤又是它的主打。

“法鳄”在高端商场男装楼层的位置非常好,基本上一进楼梯口就能看到。所以,高端百货公司想让自己的品牌非常完善,基本上都会请“法鳄”进驻,因为它代表了一种独特的商业模型。

“裤业过去是一片盐碱地,大家通过共同努力让它肥沃起来。”陈勇斌说,郑州女裤要想在时尚界取得更多的话语权还需要成长和奋进。

陈勇斌透露,他们有一个大动作,那就是最近两个月要把全国1000多家店的渠道进行整理,将很多小店换成大店,将位置不好的店换成位置好的店。

“开大店、开好店,进入中国服装产业的主流圈。”陈勇斌称,为什么要开大店呢?是为了巩固郑州女裤的江湖地位。

有人学习“欧洲裤王”不搞多元化

同样,娅丽达的“掌门人”赵孙立也有自己的梦想,他的梦想是能像“欧洲裤王”迈雅那样,产品售价不便宜,而且不走多元化的道路。

与其他郑州女裤品牌不太一样,赵孙立坚持做单系列产品,不走多元化道路。他说,路易威登1854年在巴黎刚开始做箱包皮具,到1990年才涉足服装、鞋子、手表等系列产品,它的专业化道路走了136年,才开始尝试多元化。

还有德国的迈雅,在法国、德国、意大利、英国的销量非常好,素有“欧洲裤王”的美称。它的理念就是专业做男裤,从1960年到现在,没有女裤,也没有上衣,一直都在做单品。在郑州丹尼斯百货,它每条裤子的售价一般在1500元到1600元。

单品女裤进商场,门槛很高,有些高端百货甚至将单品女裤拒之门外,为何迈雅却可以占据最好的位置?“我想明白了,不是商场拒绝单品,而是我们的单品没有做好,没有做强。”赵孙立坦言,他们曾经迷茫过,动摇过,但最后还是坚持了这条路。

这个女裤“小三”很独立

“女裤里,我们是‘小三’。”逸阳的老板刘涛一说话,让所有人都笑了,当然这个“小三”不是依附别人生活的,而是有着独立的人格和地位。刘涛说,企业发展到今天,已经超出他的想象了,以前没有想过可以做到有1000多名工人的大厂,今天的结果都是被逼出来的。

为什么说是被逼出来的呢?刘涛解释:“刚开始货好卖的时候,代理商一天到晚逼你要货,你没办法只能增加工人扩大生产,满足市场的需求,等到货不好卖的时候,你有工人要养,就要不断去找客户做好销售,就是这样一步一步慢慢走出来的。”

面对郑州女裤三位“花旦”的表白,中国服装工业协会信息中心主任、中国服装协会副会长魏林说,产业转移已经势不可当,服装业更是如此,有条件、有优势的区域,这时候应该自强,应该奋起,应该有一种“该我出场”的感觉。其实沿海纺织服装业的前辈们走的就是这样一条路,现在该中西部地区的企业了,尤其是郑州女裤,应该有这种精神,“该我们登场了”。

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